医保基金扎紧紧箍咒中药注射剂如何保住市场？

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2018-01-05

过去的2017，对中药注射剂生产企业来说是艰难的一年。中药注射剂企业的转型已是行业大势，成功实现转型的的最关键一步还是要稳固自己的现有产品的市场规模。一旦主力产品的销售额出现腰斩甚至更严重的市场衰退，对企业而言更是雪上加霜。

2月21日，人社部公布了《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2017年版)》，80%的中药注射剂被限用。

9月24日，国家食药总局发布《总局关于山西振东安特生物制药有限公司红花注射液和江西青峰药业有限公司喜炎平注射液质量问题的通告(2017年第153号)》，要求停止使用并紧急召回涉事批号的产品。中药注射剂又一次站到了舆论的风口浪尖。

11月29日，步长制药上市一周年后，以55.8元/股的收盘价跌破了55.88元/股的发行价，一年的时间里步长制药的市值蒸发了约710亿元。

在医保基金扎紧紧箍咒的情况下，中药注射剂如何保住市场？

根据中国医药工业信息中心的PDB数据预测，2017年康莱特注射剂样本医院销售额将破9亿人民币，增长率接近20%。而2017版医保目录中将康莱特注射液限制在了肺癌、胃癌的放化疗同步。

数据来源：中国医药工业信息中心 PDB数据库

RAS医院处方分析系统显示，2016年康莱特注射剂除了被用在肺癌和胃癌外，还大量应用在肝癌、食管癌、结直肠癌、胰腺癌、乳腺癌等疾病，这些疾病的市场规模接近整体的1/3。当治疗领域被限制在肺癌和胃癌后，如何才能实现增长呢？

当然是找到更多的对症患者。

数据来源：中国医药工业信息中心RAS数据库

RAS的患者流分析显示，肺癌患者中男性占到59%，其中60-69岁阶段的患者最多，占男性患者的43%，这些患者有20%在肿瘤内科门诊，19%在肿瘤内科病房，14%在呼吸内科病房，还有47%的患者分布在其他科室，这些“其他”科室就是需要重点关注，可以带来增量的地方。

数据来源：中国医药工业信息中心RAS数据库

RAS的患者流分析显示，胃癌患者中男性占比达66%，其中60-69岁阶段的患者最多，占男性患者的40%，这些患者有25%在肿瘤内科门诊，14%在肿瘤内科病房，12%在普通外科病房，还有49%的患者分布在其他科室，这些“其他”科室是可以带来奇迹的。

数据来源：中国医药工业信息中心RAS数据库

未来，随着国家对医药代表学术推广行为的严格约束以及临床路径的推行，想依靠超适应症营销来实现增长愈发困难。“万金油”般的药品将面临更严格的审查和监控。及早进行产品营销精细化分析和定位，找到更多目标患者才是实现产品持久增长的科学道路。

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