31省份，42家，步长+九州通“九步大药房”的全面布局，意味着其合资公司“湖北步长九州通”终于找到定位，开始营业了。

       42家“九步”大药房，布局31省

       9月14日，步长制药和九州通先后发布了《对外投资进展公告》。

       公告中显示，9月13日，依据双方公司订立的补充协议，湖北步长九州通拟在全国31个省份与其他有关各方共同投资九步大药房（连锁）有限公司（以下简称“九步大药房”）。目前预计对外投资42家“九步大药房”，平均每家投资金额不超过200万元人民币，预计投资总额不超过8400万元人民币，湖北步长九州通持有每家“九步大药房”60%～70%股权。

       从公告名单中统计，九步大药房南至海南省，北至黑龙江省均有分布，青海、西藏、新疆等西部偏远地区也有布局；其中，河南省和湖北省分布较多，分别布局了6家九步大药房。

       31省份，42家药房，步长+九州通“九步大药房”的全面布局，意味着其合资公司“湖北步长九州通”终于找到定位，开始落地，有所行动了。

       改弦易辙，合资公司终于行动起来

       2017年12月，九州通和步长联手，设立合资公司进行药房托管；随着政策对药房托管的日渐严格管控，半年的停滞期后，湖北步长九州通发布公告，改变公司定位为专业药房连锁公司；3个月后，湖北步长九州通发布42家“九步大药房”的布局情况，合资公司终于开始步入正轨。

       2017年12月1日，步长制药和九州通分别发布公告，称步长制药将与九州通合作设立公司，开展医疗机构药房托管（药品、耗材、中药等集中配送）业务。双方开展药房托管业务的地方包括但不限于：武汉、西安、菏泽、通化、保定、泸州、邛崃、周口、汤阴。双方合作期限暂定为十年。

       2017年12月20日，双方发布公告：合资公司“湖北步长九州通医药有限公司”完成了工商变更登记，取得了湖北省工商行政管理局下发的营业执照。

       在此之前，步长制药和九州通对合资公司的定位是作为药房托管业务的平台公司，2018年6月，改弦易辙，双方将业务模式由药房托管转至专业药房。

       2018年6月20日，两公司发布公告宣告：因国家政策变化，双方合资总公司“湖北步长九州通”的战略业务随之变化，将医疗机构药房托管业务模式（包括药品、耗材、中药等集中配送等）调整为专业药房业务模式（包括院内专业社会药房、DTP药房、院边药房、院边门诊等）。

       转换思路，专业药房定位如何？

       湖北步长九州通经过了9个月的摸索，才终于确定自身定位，开始营业，探索专业药房的发展模式，那么这种定位究竟如何呢？

       最开始时，九州通集团医院事业部总经理杨聂曾接受采访时表示：步长在全国范围内具有极强的营销网络和医院资源，而九州通也在全国范围内具有强大的物流体系和核心的物流管理技术。两者联手后，可以通过药房托管模式，对医院的药品供应链进行管理，解决各医疗机构对药房和库存管理方面的痛点，二者结合在市场上的竞争力优于同行。

       但明显，计划赶不上变化。

       2017年7月，广东省起草了《药房托管行为反垄断执法指南》，以垄断之嫌叫停药房托管。随后，山东省，青海省，上海市，北京市纷纷发文禁止药房托管。

       国家政策环境越发严峻，步长和九州通转变战略，其合资公司业务模式转向专业药房，以DTP药房、院边药房、社会药房等为主。

       目前，我国的专业药房，包括病种专业药房，DTP药房，其核心范畴都是慢病管理。而在心血管领域具有多个独家品种的步长则具有较大的优势。

       步长制药2018年半年报显示：公司在心脑血管用药领域有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等七个独家专利品种，上半年合计销售收入达42.49亿元。与此同时，公司产品也基本覆盖了心脑血管、妇科、糖尿病、消化系统和呼吸系统等大病种治疗领域。

       与此同时，九州通强大的物流体系和丰富的终端市场也更有利于九步大药房开拓院边市场，承接处方外流。

       公开资料显示，九州通作为全国的民营医药流通企业，主要以基层医疗机构药店以及民营医院为对象，为其提供药品销售和配送服务，因而其具有较强的物流配送能力和终端资源。

       据2018年九州通半年报显示，公司向二级以下基层医疗机构销售增速加快，同时继续拓展二级及以上中高端医院市场。截至报告期末，公司的二级及以上医院有效客户达 4,470 余家，二级以下基层医疗机构有效客户达 75,100 余家。

       在药房托管受限的情况下，步长和九州通迅速转换思路，整合双方优势做专业药房，目前看来，是一个明智的选择。