带量采购持续深化，医药代表将迎来大冲击！

https://www.cphi.cn 2020-04-07 14:51 来源：制药网

近日，国家医保局发布的《2019年医疗保障事业发展统计快报》显示，头批带量采购试点实施一年来完成了约定采购量的近2倍。目前，首批“4+7”已满一周年的试点地区面临续约问题，而第2批带量采购试点将从4月起陆续落地实施。

实际上，近年来国家药品集采正在持续推进。今年1月下旬，第2轮全国药品集中采购谈判结束后，青海、宁夏、辽宁、云南、上海等地已经开始了新一轮采购中选药品的挂网。而根据3月5日国家发布的《关于深化医疗保障制度改革的意见》，国家将继续深化药品、医用耗材集中带量采购制度改革。坚持招采合一、量价挂钩，多方面实行药品、医用耗材集中带量采购。这意味着，带量采购将走向制度化和常态化。

对此，有业内人士表示，在这种情况下，中标药品的价格大幅降低，药企将不得不压缩市场营销环节，医药代表们可能会面临失业；而对于没有中标的药企而言，这意味着药品主要在零售渠道销售，其销量会锐减，也无需庞大的销售团队。

受此影响，目前很多药企都惊惧不安，而依附于药企的医药代表，更是为其生存问题而夙夜兴叹。中国约300万医药代表处于政策和市场的夹缝中，本来就面对着生活的压力和生命的尊严的两难选择；带量采购的拓展和深入，则进一步压缩了选择的空间，使他们被暴露在了巨大的生存压力之下。

其实，照目前大环境来看，未来随着带量采购的持续推进，厂家利润的断崖式下降已成行业趋势，而这也必然会造成医疗行业从业人员的数量缩小，将会有越来越多的药品生产企业调整营销团队。有业内专家表示，“进入带量采购的产品，都将伴随着这些产品医药代表的整体转型，将来在带量采购的影响下，医药代表不断转型，未来医药代表的从业人数会逐渐减少，从300万下降到30万这也是有可能的。”

事实上，随着全国药品价格联动以及中间环节利润大挤水，当前已有大批国内龙头企业、跨国巨头对销售团队进行了调整、减少销售投入。

尽管目前不少业内人士对医药代表的发展并不看好，但也有专家表示，医药代表的职位并不会就此消失。随着药品改革的逐渐落地，医药代表的角色也将进行转变，工作内容将会从销售回归到学术推广。

总的来说，医药代表这个岗位是增加还是减少并不重要，重要的是在行业变革中医药代表本身能够跟得上转型的步伐。医药代表的作用应该是组织各类专业的学术会议，向临床医生介绍药品的功效和使用方法，并且收集临床的反馈。对医药代表来说，除了社交能力，更需要专业知识，提升学术水平。

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