有的药企9000人，平均每人销售额337万美元；有的药企接近10万人，平均每人销售额55万美元。但它们面临的问题都是一样的。

       全球药企巨头们的生产力？通过分析单位员工销售产出，一个规律清晰出来：销售额增长强劲的产品，相对较少的人力投入。比如，吉利德，就是丙肝系列产品；新基，就是来那度胺；百健艾迪，就是多发性硬化症。

       大型生物药企一般来说都符合上述规律，但问题在于高度集中在某一治疗领域，相对不大的体量，都将成为核心单一产品老化、销量下降之后的软肋。从排行榜中的其他巨头药企中就能看出这一困局：为了实现高效，它们往往需要变小，但同时，为了保证抗风险能力，它们又不得不不断扩大产品线。所以大家都努力地在变大和依靠几个重磅炸 弹之间求得平衡。

       10家上榜药企无一例外。

       1 吉利德科学

       2016员工数：9,000

       2016 销售收入: 303.9亿美元

       单位员工产出：337万美元

       就员工单位产出而言，吉利德一直连续位列第一，而且远超其他对手。以现在的榜单为例，吉利德单位员工产出为337万美元，第二名新基只有157万美元。而这其中的原因也显而易见。吉利德2014年的销售收入从2013年的112亿美元猛增至249亿美元，靠的就是索华迪和Harvoni两个拳头产品，而且继续攀升至2015年的326亿美元。

       这家公司也相应地在扩增人员，从2013年的6100人，以每年1000人的速度递增。然而，随着在册病人数量减少、竞品出现、定价压力陡增，吉利德的丙肝业务在2016年已经下降23%到148亿美元，这还要算上新丙肝产品Epclusa。

       投资人和分析师都在呼吁吉利德尽快出手并购，以应对首次出现的增长下降趋势。精挑细选之后，2017年8月，吉利德终于出手，119亿美元拿下风筝制药，并且让吉利德成为诺华之后，全球第二个CAR-T细胞疗法产品的所有者。风筝制药现在700名员工的加入不会对于吉利德的单位员工产出效率。

       另一方面，吉利德的HIV新药也被认为将帮助弥补丙肝药物销售下降留下的空档。

       2 新基

       2016年员工数：7,132

       2016年销售收入: 112.3亿美元

       单位员工产出：157万美元

       新基的故事就是来那度胺，而且已经讲了很多年。也是靠着这一个产品，新基能够紧随吉利德之后位列全球单位员工产品效率第二。

       来那度胺能如此成功，原因之一就是不断增加的新适应证。2014年，来那度胺在美国和欧洲拿到骨髓瘤适应证，当年的销售额就增长16%到50亿美元。公司6012个员工在2014年总计实现76.7亿美元的销售额。

       而来那度胺的增长势头仍在继续。2015年，增长16%到58亿美元；2016年，增长20%到70亿美元，相应的员工数量则是6971和7132。

       但新基也并非一帆风顺。因为临床试验出现死亡病例，来那度胺作为慢性淋巴细胞白血病一线用药的尝试失败。2016年，来那度胺针对弥漫性大B细胞淋巴瘤的临床试验失败，而仅这一适应证预计就将扩增10亿美元销售额。2017年，来那度啊针对非霍奇金淋巴瘤的临床试验失败。但是，来那度胺仍然被认为将在2022年成为全球最畅销癌症药物，销售峰值预计为135亿美元。

       3 百健艾迪

       2016年员工数: 7,400

       2016年销售额: 114.5亿美元

       单位员工产出: 155万美元

       在过去两年，百健艾迪的员工数量并未出现太大变化，2014年为7550，2015年为7350，2016年为7400。不过，要知道这家公司在2011年从5000人猛增到2012年的5950人，又增长到2013年的6850。员工数的增减跟销售额的增减直接相关。

       多发性硬化症治疗药物Avonex、Tysabri、Tecfidera连续为百健艾迪贡献了主要销售业绩。2013年美国上市后，Tecfidera立即贡献了8.76亿美元销售额，2014年欧洲获批后，它的销售额迅速超过29亿美元。

       但情况在2015年开始变得不再乐观。在这一年，公司业绩增长11%，不过这一数字也是人员裁撤的比例。Tecfidera在2015年已经表现出增长乏力，百健艾迪宣布2.5亿美元重组计划以减少运营成本。Tecfidera和Tysabri在多发性硬化症领域的其他临床试验中纷纷遭遇失败。

       紧接着，在2016年，百健艾迪进行了多个资产重组。卖掉一个生产基地，宣布拆分血友病业务。2017年，百健艾迪还宣布关闭其在2015年斥资6亿多美元买来的一家子公司。

       现在，百健艾迪也把希望寄托在脊髓性肌萎缩药物Spinraza身上，这款药物预计在2022年将实现13亿美元的销售额。

       4 安进

       2016年员工数: 19,200

       2016 年销售额: 229.9亿美元

       单位员工产出: 120万美元

       安进在2016年人员扩增了7%，从2014年的17900人增加到19200人。2015年9月，安进出资3亿美元现金和总计12.5亿美元里程碑付款买下一家公司，以获得其一款治疗血脂异常的CETP抑制剂，扩充心血管产品线。然而在2017年，安进宣布停止这一产品的研发。

       其实在2014年，安进已经进行了一轮重组。关闭在两个州的运营机构，裁员2900人，占员工总数的15%。而在2017年，又有消息传出，作为架构调整的一部分，安进计划岗位重制或裁撤位于总部的500人。

       其实安进的整体业绩在稳步增长，在其核心产品恩利和其他几个新产品的尚佳表现下，安进的销售收入在2016年达到229.9亿美元。

       然而，安进在2013年花了100亿美元大价钱买来的Kyprolis并未如期待那般，尤其是在其针对多发性骨髓瘤一线用药的临床试验失败之后。还有Repatha的专利大战失败，安进PCSK9抑制剂的专利官司一直打到2017年，而且赛诺菲、再生元并没有丝毫放松的架势。

       生物类似药和专利争议相伴相生。就在安进在2016年9月拿到自己第一款修美乐生物类似药之后，艾伯维立刻与之对簿公堂。这款产品的上市时间也因此被推迟至2023年。

       也是在2016年，安进跟山德士就Neupogen生物类似药专利侵权的官司一直打到了美国法院，最终法院判决支持山德士，这也给后续生物类似药挑战专利开辟先河。

       好在，安进自己也在快马加鞭地开发生物类似药，目前的产品线包括了罗氏的Avastin、赫赛汀、美罗华和强生的类克。

       5 艾尔建

       2016 年员工数: 16,700

       2016 年销售额: 145.7亿美元

       单位员工产出: 87万美元

       艾尔建之所以能够上榜主要是因为过去五年的并购和业务剥离。

       艾尔建的前前身Watson在2012年收购阿特维斯，留用阿特维斯作为公司名，人员数量从6686猛增至17700，销售业绩只有59.1亿美元。2013年又以股票换股票的方式，作价85亿美元拿下Warner Chilcott，公司总计19200名员工共产生86.8亿美元销售额。更大的并购发生在2014年，280亿美元买下森林实验室，彼时公司员工数量变成21600人，销售额变成130.6亿美元，单位员工产出为600万美元。

       2015年，阿特维斯继续并购，斥资660亿美元获得艾尔建，同时也改名为艾尔建，员工总数增加到31200人，产出率下降至480万美元。也是在这一年，艾尔建将自己的仿制药业务作价400亿美元卖给梯瓦，相关的14900名员工也将移交给梯瓦管理。

       艾尔建在核心产品Restasis专利受挫之后，2018年开启成本节省计划，宣布1400个岗位将被裁撤。

       6 艾伯维

       2016 年员工数: 30,000

       2016 年销售额: 256.4亿美元

       单位员工产出: 85万美元

       艾伯维是少数几家在2015至2016年期间扩增人员的大药企，原因也无外乎并购和核心产品销售增长良好。2016年，艾伯维用98亿美元买下Stemcentrx，2015年用208亿美元买下Pharmacyclics。同时，自己的拳头产品修美乐和依鲁替尼均涨势大好。

       在每年增加2000人的速度上，艾伯维仍然保持了单位员工产出率的增长，从2015年的820万美元增加到2016年的850万美元。也是在这两年，修美乐在美国的销售额分别增长了28.8%和24.1%。2016年，修美乐160.8亿美元的销售额占艾伯维总销售的62.7%。

       艾伯维花208亿美元买下Pharmacyclics的时候，分析师都很不解，因为艾伯维只拿到了这款BTK抑制剂一半的权利。不过事实证明买对了。2016年，在获得FDA批准用以治疗慢性淋巴细胞白血病之后，该产品为艾伯维贡献了18.3亿美元的销售额。随着新适应证的增加，这款产品在2022年预计将成为全球第四畅销的癌症药物，销售峰值预计为75亿美元。

       7 百时美施贵宝

       2016 年员工数: 25,000

       2016 年销售额: 194.3亿美元

       单位员工产出: 78万美元

       跟10年前相比，BMS的员工数量已经从2008年的42000人猛降到现在的25000人。根据公司2016年的财报数据，BMS人员裁撤在2016年的数字为1100个，2015年为1200个，2014年为1400个。

       员工数量基本稳定下来，再加上两款明星产品Opdivo和Eliquis也十分给力。前者的销售额从2015年的9.42亿美元猛增至2016年的37.7亿美元，后者则在同期从18.6亿美元增加至33.4亿美元，这让BMS的整体业绩增长了16%。

       8 默沙东

       2016 年员工数: 68,000

       2016 年销售额: 398.1亿美元

       单位员工产出: 59万美元

       在两次大规模重组之后，截至2016年底，默沙东已裁撤岗位40900个。在2016年年报中，默沙东表示，大规模裁撤将会在2017年底完成，2018年只会再进行一轮裁员。2017年10月，默沙东宣布裁撤1800个美国销售岗位，同时增加960个岗位到慢性病护理业务。

       平均算下来，默沙东现有的68000名员工，在2016年的单位产出是590万美元。但是这一数字不一定会一直持续。

       拳头产品类克已经被生物类似药重创，尤其是默沙东自己负责的欧洲市场。心血管产品Zetia和Vytorin也将面临仿制药来临，二者的美国专利都在2017年到期。这两款产品在2016年的销售额为37亿美元，但仿制药在2017年预计会夺去14亿美元。更糟糕的是，它们的销售额预计将在2022年分别下降至2.64亿美元和1.77亿美元。

       好在九价宫颈癌**涨势良好，2016年实现61亿美元销售额。糖尿病业务也基本稳定。未来的增长更多的可能要靠免疫肿瘤产品Keytruda。该产品预计在2022年将实现95.1亿美元的销售额，成为全球最畅销癌症药物第三名。

       9 强生

       2016员工数: 126,400

       2016 年销售额: 718.9亿美元

       单位员工产出: 57万美元

       强生真的是太大了，尤其是就产品领域而言。2016年，强生公布重组计划，对象是自己的医疗器械业务，预计裁员3000人。然而，这一数字只占公司员工总数的2.5%。2016年，强生员工总数减少700人。

       相比之下，强生的制药业务基本还在上升区间。300亿美元买下爱可泰隆，让强生获得了多个肺动脉高压产品。而公司癌症产品线的增长潜力也被看好。多发性骨髓瘤治疗药物Darzalex和慢性淋巴细胞白血病治疗药物Imbruvica就是其中重要的两个。后者在2017年前三季度就为强生带来了13.7亿美元的销售额。

       10 辉瑞

       2016 年员工数: 96,500

       2016 年销售额: 528.2亿美元

       单位员工产出: 55万美元

       辉瑞应该是所有药企中并购最狠的一个。从它的发展轨迹可以看出一个规律：并购之后，员工数量猛增，随之开始重组，多轮员工裁撤产生。

       在2009年并购惠氏之后，辉瑞的员工总数达到了116500人。随后它发起重组，砍掉保健品业务，将其卖给雀巢，到2012年底，辉瑞的员工总数下降到91500人。再之后，分拆动保业务硕腾，员工总数在2013年继续下降至77700人。

       2014年想买下阿斯利康未果，2016年想买下艾尔建依然不成，好在2015年，买下了Hospira，让辉瑞在生物类似药市场中得到一席，而同时，其员工数量再次增加到97900人。

       现在，辉瑞又计划将自己的OTC业务出售。这块业务在2016年为辉瑞带来34亿美元销售，占总销售额6.4%。从提高效率的角度，这么做可以让辉瑞更加聚焦在其他增长型业务上，比如癌症业务。而这块业务的明星就是Ibrance。这一在2015年获批用以治疗乳腺癌的第一款CDK 4/6抑制剂，已经成为辉瑞第一大增长动力。2016年，该产品实现销售额21.4亿美元，2017年增长至31.3亿美元。据预计，到2022年，它将增长至70.7亿美元。

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